Günümüzde gelişen teknolojiler sebebiyle e-ticarette de çeşitli değişiklikler meydana gelmektedir. Özellikle e-ticaret alanında gerçekleşen değişikler dolayısıyla tüketicilerin online alışveriş alışkanlıkları da artmaktadır. Bu sebeple e-ticarete yeni bir soluk getiren B2B ihracatın önemi de her geçen gün artar.

Business to Business olarak da bilinen B2B sistemi ihracat açısından büyük bir öneme sahiptir. B2B sistemi bu sisteme katılan işletmelere küresel pazarlarda büyüme olanağı sağlayan bir yazılımdır. Firmalara sağladığı avantajlar sebebiyle sektörde ön plana çıkmaya yardımcı olmaktadır.

B2B İhracat Nedir?

B2B (Business to Business) iş modeli bayi yönetim sistemi olarak da bilinmektedir. Bu sistem, e-ticaret sektöründe bulunan firmaların ürün veya hizmetlerinin alım-satım işlemlerinin online platformlar aracılığıyla yürütülmesi esasına dayanmaktadır. B2B ihracat işletmeden işletmeye yapılmaktadır. Bu iş modelinde üretici ve tüketici arasında mutlaka aracı bir şirket bulunmalıdır. B2B ihracat sisteminde geleneksel pazarlamadan farklı olarak tüm süreçler dijital ortamda yürütülmektedir. Gelişen teknolojiler ile tüm dünyada ve Türkiye’de de yaygınlaşan e-ticaret faaliyetleri aynı zamanda ticaret hacminin büyümesine de katkı sağlamaktadır. B2B ihracat ticari faaliyetlerde birçok avantaj sağlamaktadır. Özellikle pazara olan uzaklık, bilgi eksikliği, tedarik ve stok sorunu, ürünün talebe uygun üretilmemesi gibi sorunlar B2B sistemi ile ortadan kaldırılmıştır.

B2B sistemi ham madde ticareti, operasyonel sebeplerle kurulan iş birlikleri ve toptancı-perakendeci iş birliklerinde kullanılmaktadır. Ham madde ticaretinde B2B sistemi üretim için ihtiyaç duyulan ürünlerin başka işletmelerden tedarik edilmesi konusunda önemlidir. Operasyonel sebeplerle kurulan iş birliklerinde B2B sistemi ile işletmenin yetkinliğinin yetersiz kaldığı durumlardan başka işletmelerden danışmanlık desteği alması konusunda yardımcı olmaktadır. Toptancı-perakendeci iş birliklerinde ise B2B sistemi ile işletmenin ürünleri toptan olarak perakende satış yapan firmaya satmasını sağlar.

B2B online pazar yerleri firmaların arasında da e-ticaretin gelişmesini sağlamaktadır. Özellikle Alibaba, Tradewheel, Europages, Global Sources, Industrystock, WLW gibi pazar yerleri B2B satışlar için en uygun online pazar yerleri arasındadır. Türkiye’de de B2B ihracat yapan firmalar her geçen gün ticaret hacmini arttırmaktadır.

B2B Sisteminin Avantajları

Dijital sistemler aracılığıyla yapılan e-ticaret günümüzde en çok tercih edilen alışveriş yöntemi haline gelmiştir. Bu nedenle B2B sistemi sürekli olarak geliştirilmektedir ve bu sistem firmalara birçok avantaj sağlamaktadır. B2B sisteminin sağladığı avantajlar şunlardır:

• E-ticaret faaliyetlerinin hızlanmasını sağlar.
• Müşteri memnuniyeti konusunda çok fazla seçenek sunar.
• İş gücünden, zamandan ve bütçeden tasarruf avantajı sağlar.
• Kaliteli hizmet sunar. Bu nedenle müşteri sadakati oluşturulabilmesini sağlar.
• Ticari faaliyetlerin başından sonuna kadar süreç yönetimi imkânı sunar.
• Ticari hedeflerin tüketicilerin ihtiyaçlarına, ürünlerin sektördeki stok durumuna, tüketicilerin satın alma alışkanlıklarına, sektördeki eksikliklere ve şirket stratejilerine göre belirlenebilmesine olanak tanır.
• Yerel ve küresel tüm firmaları buluşturma özelliğine sahiptir.
• Yeni ürünlerin ve hizmetlerin küresel platformlarda hızla yayılmasına yardımcı olur.
• Tüketicilerin alışveriş işlemlerini hızlı ve kolay bir şekilde gerçekleştirmesini sağlar.
• Ürünlerin tedarik süresi kısadır.
• İşletmelere düşük maliyetlerle üretim yapabilme imkânı sunar.
• Stok maliyetlerinin minimum seviyeye düşürülmesini sağlar.
• Personel ve işletim maliyetleri açısından avantaj sağlar.
• Geniş yelpazeli ürün ve hizmet seçenekleriyle daha geniş kitlelere ulaşma imkânı sunar.
• Satış sonrası tahsilat süreçleri hızlı ilerler.
• 7/24 satış ve hizmet imkânı sunar.
• Teslimat, sipariş oluşturma ve ödeme yöntemlerinde kolaylık sağlar.
• Dijital faturalama imkânı sunar.
• Geleneksel ihracat yapan rakiplere kıyasla büyük pazar payları elde etmeyi sağlar.
• Fuar organizasyonlarına katılım gerekliliği yoktur. Dolayısıyla fuar maliyetlerinden muaftır.